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“Inbound Marketing”（全网营销）这个词首次被使用是在Brian Halligan和Dharmesh于2009年出版的书籍中。这个概念已经存在了很长时间，追溯1999年，Seth Godin就曾在他的博客中表达过相同的含义。他写道：“Permission Marketing就是给对你的产品感兴趣的人群提供他们最想要的信息的一种营销方式。”当时Seth Godin说的“Permission Marketing”就是后来提到的“Inbound Marketing”。

从那以后，无论是从事SEO、社交媒体，还是内容营销的营销人员都喜欢用“Inbound Marketing”一词来形容他们的角色和职责。

那么为什么越来越多的营销人员都开始使用“Inbound Marketing”呢？原因有很多，其中两个非常重要的的原因是搜索结果的及时性和相关性。这是因为，第一，谷歌作为全球领先的搜索引擎，拥有90%以上的市场份额，而且在过去的几年里，它还在不断完善自身的算法，抵制低质量搜索结果，提升用户体验。第二，就是SEO的介入，这里我们提到的SEO不仅仅是一种策略，而是升级到了战略的层面。SEO的成功需要多方面的支撑。

SEO正在改变

搜索结果和SEO策略都在改变。谷歌不断提出各种新算法来惩罚那些垃圾链接，降权那些靠作弊手段提升排名的网站。黑帽SEO在搜索引擎这里越来越行不通了。过去提到网站优化，通常是指在搜索结果页排名第一，并且还要坚持下去。但是现在，排名第一已经不是唯一重要的因素了。因为点击分配原则不再局限于排名，还涉及一些富摘要，如五星评级、评论数量、视频预览、发布日期和社会化标注等因素。实验表明，在提升广告点击量（CTR）方面，优化富摘要的效果已经远远超过提升搜索结果排名的价值了。

另外，谷歌自己的产品抢占了一些高流量关键词的排名，比如信用卡、航空机票、新电影等，这样，你必须想出其他的方法来增加网站的流量。建议你尝试增加长尾词，虽然这些词搜索量小，但是整体上带来的流量多。

即使这样，SEO的本质仍然没有发生变化。站长们仍需要研究大量的关键词，优化网站结果、meta标签；网站仍需要有友好的爬行结构、网站地图；需要善于利用谷歌管理员工具；内容仍需要原创。优秀的SEO人员总是将优化做得越来越好，以满足越来越智能化的爬虫需求。

从SEO到全网营销

曾有人鼓吹“SEO正在走向灭亡”，但是他们没有想到，越来越多的人从网上获取信息，而搜索引擎又是一个非常有效的方式。所以说SEO不但“活着”而且会活得很好。搜索绝对是营销产品的有效途径。

许多人都受过狭义SEO之苦，但是SEO不应该受限于狭义的空间，因为谷歌已经越来越看重品牌、用户体验、内容、转换率优化等因素，所以狭义SEO越来越没有立足之地。

有些SEO人员对从SEO到Inbound Marketing这种概念上的拓展持有怀疑态度。下面是两种常见的错误观点，希望通过针对性的理解，让大家更清楚SEO与全网营销在概念上的差别。

常见错误观点1：全网营销就是SEO。

答案当然是“NO”。SEO是一种策略，而全网营销则是一种战略。后者是众多营销渠道的集合，而前者只是其中一项。虽然SEO是全网营销战略中最重要的一项，但是如果网站应用了非SEO的营销策略，它仍旧是做了全网营销。全网营销是一种从自然流量获取利益的营销方式。

常见错误观点2：全网营销只适用于Hubspot、Moz这类公司。

虽然Hubspot与Moz这类公司引用“全网营销”比较多，但是其他企业用的免费媒体报道、许可式营销等也属于全网营销这个概念。全网营销已经变成了那些提供给大众发现你产品的所有机会的集合。

全网营销

那么什么是全网营销？经过上面的一些解释，这个概念也将呼之欲出。全网营销是一种“关系营销”或是“许可营销”，营销者以自己的力量赢得顾客的青睐，而不是使用传统广告方式去拉拢顾客。

没有所谓的买卖、祈求和强制，全网营销摒弃了旧式营销手段的弊端，是一种开展营销策略的非常有效的手段。

全网营销并不是单一的营销方式，当然也不是所有企业都需要运用全网营销中的所有策略。比如，如果你的目标客户是55岁以上的中老年人，那么Pinterest这个途径肯定不合适。所以企业还是要结合自身的情况，选择合适的营销途径以达到提升转换率的目的。

全网营销并不是免费的，需要为之付诸时间和金钱，但是比起付费营销，它还是比较划算的。本书的观点并不是说付费营销一无所长，而是展示全网营销为什么非常有效。

全网营销需要长期投资

建立品牌是一个长期的过程，而全网营销在品牌建立的过程中起着非常重要的的作用，所以对于SEO或者其他全网营销策略来说，短期投资相比长期投资，并不占优势。

随着搜索引擎的智能化发展，品牌意识已经被默认为谷歌搜索算法的一部分，好的品牌在谷歌搜索中能见度渐高，而一些无品牌站点也更容易受到惩罚。你不妨试试全网营销，它是推动品牌发展的良好方式。

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